Согласитесь, предложение в условиях конкуренции всегда настраивается под спрос. Данный закон действует везде, в частности в отрасли коттеджного строительства. Однако как формируется спрос, в каком направлении и почему он изменяется со временем — ответить не так легко. Но известно, что формируют вкус основного большинства покупателей, а с ними, конечно, и массовый спрос, совсем небольшие группы людей — их еще называют идолами, харизматиками, авторитетами. Они — своеобразные законодатели моды в отрасли нового жилья.
Покупая или строя самостоятельно коттедж или дом, такой человек, как правило, весьма донимает своей привередливостью. Зато именно привередливость и его незаурядная персона, которая выделяет таких «лидеров мыслей» среди других, и позволяет им видеть глубже и шире. По сути, такие люди — настоящий джек-пот для девелопера и застройщика.
«Тяжело работать с прихотливыми одиночками, однако построенный с учетом их пожеланий дом становится образцом для других, товаром, инвестиционная ценность которого со временем только будет расти. И вовсе не нужно, чтобы он был каким-то особенным или слишком дорогим. Или, наоборот, на удивление дешевым. Важным является достижение правильного баланса, соединения качества и стоимости строительных материалов с технологией строительства и проектом дома. Есть смысл предлагать покупателю несколько проектов, близких по ценам, которые вместе могут сосуществовать в одном коттеджном городке, и предоставляя покупателю выбор архитектурного стиля будущего дома и гарантируя однородный по статусу состав соседей», — считает застройщик городка «Лесная поляна» Валерий Орлов.